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企业营销管理实战高级研修班

【开课时间】2019/7/1【上课地点】北京【学习费用】26800 【学制】1年半

开课时间:2019年7月份
课程背景
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境下,经历着前所未有的挑战和机遇,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
“企业营销管理实战高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
课程目标
结合中国的当前情况,创新营销战略的营销组合;   建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
聚焦真实案例,提出切实可行方案并付诸实践;    提升营销人员的宏观把控和决策能力;
课程特色
名师云集: 清华、北大、人大等高校著名教授、营销大师主讲,与大师零距离研讨,解决实际问题。
平台广阔: 汇聚清华、北大等高校近千名知名企业家。建立同学、企业、与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富: 著名企业实地考察研讨、专题讲座等游学活动,为课程增添丰富的实践内容。
管理严格: 专职班主任老师全程班级服务管理,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。
招生对象  营销总经理、营销总监、大区销售经理等
学习时间 学制1年半,每2个月集中授课3天,8次课,共24课时。
师资阵容 清华大学、北京大学、人民大学等著名学府的权威教授、政府高级官员、成功企业家联袂执教,著名学术大师与管理专家授课。
全年学费  26800元/人(含学费、资料费、证书、等教学费用。交通食宿自理)
学习证书  修完全部课程,颁发《企业营销管理实战高级研修班》结业证书。
课程体系设置 (共九大课程模块,27门核心课程)
课程模块一   魅力营销逆势增长
魅力营销逆势增长
组织激活与营销创新
市场营销与竞争情报
拒绝用管理骆驼的方法管理兔子
“切割营销”将对手逼向一侧
品牌两极法则“第一”和“唯一”
“章鱼商业模式”构建多个渠道模式
组织模块化与组织效率提升
解放个体与深层次激活
资源整合与核心竞争力再造
营销借势与市场聚焦
如何理解竞争情报与市场营销
“四分卫”技术在企业市场营销
市场营销竞争情报和收集技能
营销人员应具备的情报素质与技能
课程模块二   打造巅峰团队与高效执行力
从战略制定到执行落地
MTP管理技能综合素质提升
打造高效执行团队
制定战略的考虑因素
战略,执行才能落地
战略落地的五个关键
企业管理呼唤领导力
发挥领导力的五种途径
管理者必须做好的四项工作
管理者自我修炼三步
高绩效团队思想作风建设之道
高绩效团队的日常管理
高绩效团队领导者的个人修为
课程模块三 实战营销战略之王
提升渠道与经销商竞争格局
大客户关系CRM管理
营销渠道的竞争优势和价值分析
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售一市场一服务一体化模式
案例分析和企业前景展望
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
课程模块四  卓越销售实战技能提升
攻心营销技巧及潜能激发
大客户营销技巧
销售精英的修炼法则
了解客户心理,开始决定结局
做客户心理顾问,帮助客户找到需求
塑造客户心理期望值,让成交马到成功
客户心理的品牌成长
大客户的管理流程
大客户的开拓的难点分析
大客户精益营销模式
大客户的维护与服务
习惯和经验主义对销售的影响
精英销售能力提升训练七大关键
精英销售技能提升训练
善借外力创新营销思路
课程模块五    打造狼性营销团队
顾问式营销策略技巧
狼性营销之谈判实战兵法
巅峰心态职场正能量
顾问式销售循环圈
寻找、激发顾客的需求
与顾客高效互动的共鸣点
面对顾客异议处理
市场营销实用策略
价值类型及销售模式分析
实用消费心理分析
五维销售模型
职业人应具备的心态
巅峰心态工具
让“感恩”成为习惯
轻松职场与减压生活
课程模块六    营销管理实务创新
团队管理与团队建设
目标管理与绩效考核
领导力魅力提升
如何看待组织的困境
团队管理模式与组织原则
团队的沟通与激励
团队发展不同阶段的管理策略
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
语言表达训练
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力
课程模块七    人才发展与组织绩效
非人力资源经理的人力资源管理
集团管控下人才发展体系建设
绩效管理实现与员工双赢
非人之领导行为篇
非人之管理行为篇
非人之组织行为篇
非人之常规行为篇
他山之石篇:非人训练
集团管控模式与人才发展
识人之眼-361度的智慧
选人之方-用人的标准
育人之法-化学习为生产力
用人之道-“王”与“被王”
人力管理体系构建的指导意义
组织绩效的正确认知
绩效管理过程中的角色分工
绩效创新之执行体系
绩效文化建设及改进体系
个人绩效管理与业绩提升
课程模块八    营销财务规划与管
非财务人员的财务管理
成本管理与控制
全面预算管理与控制
对财务管理的重新认识
读懂财务数据,掌握数据背后逻辑
通过财务数据透视企业经营
略营目标的确定与全面预算管理
有效的成本管理与控制
如何从管理角度认识成本
企业成本模式与竞争优势
理解成本的构成与自身工作的关系
有效的成本管理与控制
通过成本分析有效控制成本
对全面预算管理的重新认识
全面预算管理的流程及组织保证
年度预算目标与业务计划
全面预算的编制与审批下达
课程模块九 魅力营销管理提升
营销心理学与领导艺术
情商与影响力
高效沟通与商务谈判艺术
心理学的基本认识
用人与激励的心理学原因
内隐的心理品质测评
企业领袖的心理素质提升
认识自身、妥善管理情绪的能力
自我激励、人际关系的管理能力
智商、情商、逆境商的开发
提高领导者的个人影响力
高效沟通原则
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
企业游学考察分享交流
户外拓展训练
高端论坛年会
  
部分以往授课老师
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
阎旭临: 著名品牌和产品策划专家。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。
荆建林:现任清华大学经管学院教授,中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。
程广见:清华大学特聘教授;
高建华:著名实战派营销战略专家、原中国惠普公司战略规划总监、汇智咨询公司董事长。
 虎:新实文教育科技联合创始人、IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师。
石真语:全国十大营销策划专家、总裁业绩导师。
 钧:清华大学特聘教授,中国十大策划思想家;是国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
赵 平:清华大学经济管理学院市场营销系主任,教授,著名营销战略专家。
王文良:清华大学高端客座教授,著名营销通路专家、培训专家。
张世平:国内著名竞争情报和反情报专家,中国竞争情报实战派首要代表,被誉为中国“商业007”;
钟海涛:中国企业规划院客座教授;总裁学院-总裁培训网金牌讲师;深圳市企业管理干部学院客座教授;
李真顺:中国第一位持证演说家、中国名人演说协会副主席、卫视网播音指导、语言教学专家等;
徐保国:演说中国联合创始人兼总导师,微说管家创始人,北京金口常开教育科技有限公司总经理。
 可:现任CRI中国国际广播电台电视中心主持人。
 明:清华大学客座教授;中国农牧顶级战略管理导师;辅音国际咨询机构首席顾问官;国际注册管理咨询师。
吴兴波:北京大学EMBA,国家注册培训师;中国职业经理人认证特聘专家。
吕一林:中国人民大学商学院教授 经济学博士,市场营销学教授。
林俞丞:实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人。
刘春雄:郑州大学教授、《销售与市场》副总编,高级研究员,营销实战派研究型专家。
 虎:清华大学总裁班特聘讲师。商业领导力教练,LeadtoFound领创工场创办人。
王建伟:王建伟(中国狼性营销实战训练第一人)美国AACTP认证培训师。
裴章先:著名沙盘管理专家,北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司培训师。
王念山:知名金融领域培训师、管理培训师、EAP与心理学培训师。
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