开课时间：2019年5月18-19日 5月25-26日
■ 中山大学简介 INTRODUCTION OF SUN YAT-SEN UNIVERSITY
中山大学是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训：博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学，中山大学在各个学科上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站大学之一，也是中国最重要的科学研究基地之一。
■ 项目介绍 ABOUT US
“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是华南地区办学时间最长、办学规模最大、学员满意度最高的营销管理课程。
中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
运筹帷幄的战略思维 笃行致远的管理才能
卓然不群的领导魅力 洞察商机的远见卓识
■ 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE
|
序号
|
课程名称
|
学习内容
|
|
开学
典礼
|
开学典礼
|
1.认识了解中山大学校史。
2.班会解读学习手册。
3.拓展破冰，班级熔炼。
|
|
拓展训练
|
||
|
战
略
营
销
|
《营销新思维》
|
1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.营销与资源整合。
|
|
《消费者行为学与营销策略》
|
1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2.掌握如何将策略对应于行动。
3.为自己的产品寻找定位的方式。
|
|
|
《竞争性营销策略》
|
1.传统营销的缺陷和问题。
2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。
3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
|
|
|
《营销哲学与营销文化》
|
1.营销哲学。
2.营销文化建设。
3.企业管理伦理。
|
|
|
实
战
营
销
|
《15大销售管理问题解决之道》
|
1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。
2.向管理要效益。
|
|
《顶尖营销人才甄选》
|
1.销售人才甄选技巧。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
|
|
|
《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》
|
1.帮助学员提高个人管理技能。
2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。
3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
|
|
|
《教练技术的应用》
|
1.帮助管理者快速了解人性，集聚人脉资源，增强团队凝聚力。
2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓，帮助当事人以最佳状态去达成目标。
|
|
|
《渠道建设与经销商管理》
|
1.渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
|
|
|
《大客户顾问式营销》
|
1.学会如何找对人、说对话。
2.掌握销售心理学和人性三个规律。
3.工具分享：制作营销工具六把快刀。
|
|
|
《谈判博弈》
|
1.设计有效的销售谈判流程。
2.销售谈判如何搜集信息。
|
|
|
《专业回款技巧》
|
1.增强相关人员的专业收款知识。
2.理顺内部及外部收款流程。
3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。
|
|
|
《客户关系管理》
|
1.提升客户的满意度与忠诚度。
2.挖掘客户深度需求与价值呈现。
3.信用管理维系客户关系。
|
|
|
《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》
|
1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。
2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。
3.品牌两极法则 ——要么“第一”要么“唯一”。
|
|
|
《微利时代的低成本公关营销》
|
1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。
2.突破营销难题与瓶颈的策略。
3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。
|
|
|
《营销管理沙盘模拟实战》
|
1.收集信息和测量市场需求。
2.模拟市场运营，把失败留在课堂，把成功带回企业。
|
|
|
新
锐
营
销
|
《传统企业升级电商与互联网创新发展》
|
1.提高线下线上业绩，降低线上线下营销成本。
2.数字化营销方法。
3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。
|
|
《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》
|
1.互联网交易心理。
2.免费网络推广。
3.创新网络+营销的组合。
|
|
|
《微赢天下，微力无边》
|
1.微博营销。
2.微信营销。
3.微视频营销。
|
|
|
《O2O全渠道和移动布局》
|
1.O2O销售模式系统分析及关键节点。
2.O2O成功案例剖析。
3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。
|
|
|
......
|
市场竞争日益激烈，新兴营销模式层出不穷。
中山大学营销总监高级研修班将与时俱进。
|
|
|
结业
典礼
|
期末总结，校方表彰及颁发证书
|
校方总结、表彰大会
|
（以上课题部分为选排课程，各班课程以实际安排为准。）
企业家成功论坛
（每年8次以上的论坛，除了班级安排的论坛，其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。课题仅供参考，以实际排课课题为准）
|
序号
|
课程类别
|
课程名称
|
|
1
|
金融经济类
|
《中国宏观经济金融趋势和政策分析》
《世界时局与中国经济》
《资本的游戏》等
|
|
2
|
国学人文类
|
《国学里的大智慧》
《儒家文化经典精神与领导者心智提升》
《大唐兴衰》
《中国式领导智慧》
《哲学与人生》等
|
|
3
|
生活智慧类
|
《家庭亲密关系塑造》
《女性心理健康与调适》
《健康的自我管理——向运动要健康》
《黄帝内经和身心健康》等
|
|
4
|
综合管理类
|
《移动互联时代商业模式创新》
《成为一个企业家需要经历的五大难关》
《企业家人生的顶层设计》
《民营企业股权激励之道》等
|
|
5
|
财务管理类
|
《年度预算管理》
《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》
《如何做一个优秀的财务总监》等
|
|
6
|
人力资源类
|
《转型升级中的人才战略》
《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》
《如何做一个优秀的人力资源总监》等
|
|
7
|
营销策略类
|
《低成本营销战略—微利时代的营销创新》
《商务谈判全攻略——现代职业人的必备谈判技能》
《切割营销与品牌两极法则》等
|
■ 增值服务VALUE-ADDED SERVICE
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；
课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；
自动成为华商MBA同学会会员;
多种形式的企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；
可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；
终身免费复训，为学员提供持续学习的机会；
部分师资介绍 FACULTY PROFILE
王瀚骏
中国消费者研究、品牌建设专家，2006、2008、2011年度中国十大营销专家，知名风险投资及基金管理人，易达明（中国）企业咨询有限公司创始合伙人。曾就职于美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司，担任市场总监职务。
孟昭春
实战营销专家、大客户销售专家。拥有管理实践22年，曾在两个月内做成七个百万大单，人称“孟百万”。荣获中国营销案例金奖。
李力刚：
著名实战谈判专家，中国猎课网创始人。美国大使馆三次特邀实战谈判专家。搜狐营销顾问，阿里巴巴战略合作讲师。连续三年荣获搜狐年度最佳人气讲师。
程广见：
营销管理实战派讲师，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。连续七年荣获影响力教育集团年度金牌讲师称号。
龙 平：
中国营销招聘第一人 (百度、雅虎3年排名结果)，中国猎头研究中心高级研究员，中央电视台<劳动与就业>栏目专家，联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。
关苏哲：
精准价值营销体系创立者、中欧校友电子商务协会理事、今日资本项目投资顾问。曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、1号店营销总监。《商变》主要作者。
杨连合：
筑人教育总经理，淘宝大学千人讲师总教官，互联网研究院资深研究员，曾任新浪、搜狐、阿里等互联网企业培训总监。
路长全：
营销战略与品牌运营专家，“切割营销”及“品牌两极法则”创始人，中国营销巨匠，众多成功企业幕后导师。每年有数万企业家和管理者聆听他的智慧。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
刘启明：
非对称战略理论的创立和践行者。北京凯诺斯管理咨询有限公司董事长。曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问。领导并完成过100个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目。
陈艺新：
中山大学高教院客座教授；MCF国际Meta--Coaching协会认证大成教练；ACMC国际认证团队教练；NLP国际认证授权导师；NLP国际高级执行师；萨提亚国际认证治疗师。
翟新兵：
中国实战派管理专家，曾为中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国邮政等数百家著名企业做管理顾问和企业诊断。
陈震：
中小企业销售辅导顾问师，职业培训师。《铁军销售系统》创建人。清华大学、浙江大学、上海交大特聘讲师，分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。
裴章先：
实战派高级培训师，沙盘培训专家，中国沙盘模拟实战教学研究院副院长，北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人。
■ 报名须知 APPLICATION &REQUIREMENTS
主办单位
中山大学新华学院
招生对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。
报名条件
企业中层以上管理人员；三年以上管理工作经验；大专以上学历（以上三项满足两项即可）。
学习时间
在职学习一年，每月授课2-4天，周六日上课，每天学时为6小时。
授课方式
以案例教学为核心，课堂实战模拟，让学员带着问题来，带着答案走。
上课地点
中山大学新华学院（广州市天河区龙洞华美路）
学习证书
按教学计划完成全部课程，可获得“中山大学新华学院营销总监MBA课程高级研修班”结业证书。
报名流程
提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费
（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）